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pvc红蓝线纤维增强软管签订10万单子--大家共同努力的结果

文章出处:友谊塑胶网责任编辑:友谊塑胶作者:友谊塑胶--小于人气:-发表时间:2013-12-05 11:01:00【

前一段时间我接到一个阿里巴巴客户的询盘,问我带红蓝线的pvc纤维管能不能做,当时因为客户没有明确的需求量,但我还是认真的核算了一下把价格告诉了这位陌生的客户。在听到价格的同时,客户说价格高了!我当时就和客户解释了一下我们产品价格高的原因,价格相对于高一点,是因为我们产品有自己的优势,无味的产品比有味的产品在配方上有所差别,我们公司有自己的造粒车间,用的都是“新料”,而且pvc软管都符合ISO9001质量体系认证,产品也都有欧盟ROHS标准无毒检测报告,也就是这样客户对我们产品有了一定的了解。客户说再了解一下,pvc纤维管都是需要货比三家的。
  红蓝线纤维管

  pvc软管

  线管、网纹管
 
在此期间,我与客户不断地沟通,同时也邮寄了我们公司的样品。过了几天,我再次接到了这个客户的打来的电话,还是询问价格的问题,问我什么价格可以卖,如果价格合适的话,马上下单。这次客户明确了产品的数量,只不过在价格上我还是坚持了当初的报价,因为,产品的特殊性,需要单独配方,在生产工艺上给客户产品所报的价格已经是我们公司的底线,不是我们产品价格高,是因为我们要对客户负责,价格低了肯定产品配方要变动,这样pvc软管的质量就得不到保证。由于客户的一再坚持,我请示了经理后给客户在其它服务上做了调整优惠,产品价格是不能变动的。我们的服务得到了客户的肯定,随即把产品合同发了过来,在确认合同内容并在第二天收到样品后跟客户签订了合同。

因为客户的要求比较特殊,产品硬度比较大而且还要带红蓝线,所以领导和车间都比较重视,本来是做一种样品就可以了,为了打消客户的疑虑,也为了让客户充分肯定我们产品的质量,做了两种pvc纤维管的样品让客户确认。

我觉得这个单子之所以能够签成功跟每个人的努力是分不开的。同时也明白了,在客户需要产品的时候不是一次就会成功,还需要不断地跟客户沟通。当然更离不开我们友谊塑胶全体同事的积极配合。

所以我想说这是大家共同努力的结果。对客户负责就是对我们自己负责。

pvc软管耐化学品参数参考:http://www.youyisujiao.com/Article/pvchuaxue_1.html

文章编辑:友谊塑胶--小于  www.youyisujiao.com

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